免费细则随后出台

　　瑞星今后的免费产品包括2011年最新的瑞星全功能安全软件、瑞星杀毒软件、瑞星防火墙、瑞星账号保险柜、瑞星加密盘、软件精选、瑞星安全助手等所有个人软件产品。

　　瑞星公司表示，此次将个人产品全面转向免费模式，“目前瑞星累计拥有8000万以上的付费个人用户，在国内安全市场上拥有举足轻重的地位，此次瑞星个人软件产品的全面、永久免费，必将彻底改变中国安全软件市场格局。”

　　至于已付费用户的售后问题，瑞星表示，“今天只是宣布免费消息，很快就有相关细则出台，保障用户权益。”

　　此前，瑞星一直表示不会免费，“免费的产品没有保障”。前两年360宣布免费后，瑞星还因此多次和360爆发口水仗，指责360忽悠网民。昨天，瑞星副总裁张雨牧称，这是目前安全市场大环境所导致的，这块业务免费后不会对整个营收带来太大影响。“瑞星采取免费策略后可能会使行业行情发生一些变化，瑞星会抢占一部分个人市场份额，当然具体多少则不可知。”

　　瑞星公司也在书面回复中表示，“我们免费不针对任何厂商，是按照自有的既定战略来行事。”

　　依靠增值服务盈利

　　张雨牧昨天接受本报采访时表示，个人产品免费意味着瑞星每年放弃数亿元人民币的收入。而至于盈利模式，张雨牧称，“今后瑞星个人业务将是基础产品免费，依靠增值服务盈利。”

　　张雨牧的回答与4个月前金山网络CEO傅盛(微博)的回答相同。当时傅盛说，金山放弃每年2亿元左右的营收，启动免费战略，将依靠增值服务收费。“基础安全产品用户免费使用，但如果用户的电脑崩溃了，需要修复、找回数据、或者信息保护等，就可能需要支付费用。”

　　瑞星系国内老牌安全企业，在上世纪90年代成立，并一度风靡国内安全市场，其近年经历和金山网络大致相似。2008年360打出免费大旗后，瑞星和金山均多次同360爆发市场冲突。

　　随着360免费产品的蔓延，国内安全行业竞争格局突变，瑞星、金山曾经的“安全霸主”风光不再。根据艾瑞咨询的统计，目前360占据国内70%以上的市场份额，用户量超过3.39亿，成为中国第三大互联网公司。

　　主营来自企业用户

　　从2008年开始，瑞星也多次尝试提供短期免费代码，并调低产品售价。当年，瑞星副总裁毛一丁表示，瑞星向互联网化转型，将在两年内完成。

　　自去年下半年开始，瑞星的战略布局就已经发生变化。昨天，一位国际安全厂商中层表示，对瑞星的这一举措“一点也不意外”，“因为去年瑞星就转变策略，主做企业市场。”

　　昨天，张雨牧透露，瑞星现在主要营收来自企业用户，很大一部分是政府采购及其他一些营收。

　　瑞星公布的数据显示，2007-2010年4年内，中央国家机关各部门及其下属各级行政事业单位采购软件总金额达10.69亿元。其中防病毒软件占通用软件采购总金额的5.10%，瑞星防病毒软件的采购量最大，占比57.41%。以此计算，仅国家采购一项，瑞星的营收就超过3100万元。

　　昨天360和金山对瑞星的免费政策均表示“欢迎”。正在上市缄默期的360，一改以往霸道的作风，表示“欢迎加入360倡导的免费安全行列，期待更多厂商能真正将用户利益放在首位，为广大网民提供更多免费且高品质的产品。”

　　本报记者 林其玲

　　■ 分析

　　个人杀毒软件收费成为历史

　　业内认为，360引发免费潮，个人杀毒业务难再有收费环境

　　伴随着360、金山、瑞星先后宣布个人产品免费，业内认为，中国个人安全软件收费时代宣告结束。

　　2008年，360推出杀毒产品，并宣布永久免费。当时国内安全企业始终没有感到危机已经降临，几大杀毒企业纷纷批判360破坏行业规则，其产品不可靠。结果，360靠着“免费”杀毒的旗号，颠覆了国内安全软件市场格局，瑞星、金山、江民等老牌国产杀毒厂商以及卡巴斯基的市场份额被蚕食。

　　去年10月，卡巴斯基亚太区董事张立申坦言，免费安全软件对卡巴斯基的冲击很大，销售情况也没以前那么好。“本来预计市场销售增长应该在25%左右，但最终实际增长不到5%。”

　　易观国际高级投资经理张鹏程指出，从360公布的财务资料来看，其运作状况和构成状况良好。360上市将优先吸引资本青睐，其他厂商难觅追赶机会。“资本市场的选择已经表明，免费才是未来的大趋势，收费时代已经结束。”

　　对于瑞星宣布免费，同行和业内人士似乎并不看好瑞星在个人市场的前景。知名互联网人士洪波(微博)昨天在微博中表示，瑞星的主要业务早已转向企业杀毒，且个人杀毒业务的商业市场已不存在，瑞星此时宣布面向个人业务免费的决策为时已晚，对行业影响不大。

　　洪波认为，早在360在安全市场刮起免费之风时，瑞星就可以通过免费抗衡。凭借瑞星在安全领域的市场规模优势，360市场空间会被压缩。但瑞星最终选择重点发展企业用户，错失了免费良机，而随着360带来的免费趋势，目前个人杀毒业务已很难有收费环境。

　　另一位跨国安全企业的中层也表示，国内安全软件市场格局很难发生变化，尤其是伴随着360上市，“国内安全杀毒市场大局已定”。

　　(林其玲)

　　■ 链接

　　国内杀毒行业大事记

　　●1996年，江民科技成立，研发的KV系列杀毒产品占领市场。

　　●1997年，瑞星公司成立，被称为中国计算机反病毒的标志。

　　●1998年，金山软件公司成立，后开发出杀毒软件金山毒霸。

　　●2002年，瑞星公司筹划上市未果。

　　●2003年，时任瑞星总裁的刘旭在与董事长王莘发生一场激烈冲突后辞职。

　　●2005年，刘旭成立安全公司东方微点，同年微点案爆发，瑞星公司涉案。同年，奇虎360成立。

　　●2006年，360推出网络安全免费产品———安全卫士。

　　●2007年，金山软件登陆港交所，旗下产品包括金山毒霸。

　　●2008年，360推出永久免费杀毒软件。

　　●2010年，金山、瑞星均推出云查杀等免费杀毒产品，金山安全从金山股份中分拆出来。

　　●2010年，金山安全与可牛正式合并，宣布金山毒霸全面免费。

　　●2011年，瑞星宣布个人产品全线免费。

(新京报)