近日，中国领先的网络游戏开发商和运营商之一完美世界与知名银行招商银行达成合作协议，将在品牌合作和市场营销等方面通力合作，联手推出“我的特权 我的贴身装备”完美联名信用卡活动，以完美世界网络游戏《完美世界国际版》、《诛仙2》、《神魔大陆》和《降龙之剑》为主题的4款信用卡。此系列信用卡卡面设计采用酷炫的精美游戏原画，由游戏经典人物或代表元素构成。除了可供玩家收藏，彰显个性化需求之外，此次并同推出的刷卡送点卡赢礼包活动，充分享受完美世界的优惠超值服务。

本次与招商银行的异业合作是完美世界继与雀巢、Intel、海尔、AMD、三星等国内外行业巨头后，又一次的强强联手。目前，由完美与招行共推的完美游戏系列信用卡已全面上市。两家龙头企业成功实现跨界合作后，通过推出一系列的优惠活动带给了玩家真金白银的优惠福利，也将借助相互的品牌影响力实现企业双方的互利共赢。

分析人士指出，网游联名信用卡在中国已不是陌生的事物，从《魔兽世界》到《DNF》，定制的游戏联名卡让游戏玩家们更好地享受游戏外的服务体验，例如信用卡独家收藏、特权礼物等。此次完美世界与招行推出的4款游戏定制信用卡，旨在倡导让玩家们享受专属唯一的特权, 而“完美世界玩家第一特权”则更好得诠释了完美世界一贯秉承的精品化服务理念。

据了解，本次与招商银行携手推出完美世界游戏信用卡于2011年3月至5月31日期间在国内全面推出。

异业合作将成网游整合营销推助力

网游发展伊始，营销一词并不存在。又或是说，营销手法很单一。对此，有业内人士指出，异业合作的好处就在于它不仅能最终使消费者谋取实惠，更能够使网游的发展不孤立，通过与其他产业的密切融合，带动产业每年几百亿的销售额，进而达到“整合营销”的效果。

完美世界与招商银行合作，联手推出游戏主题联名信用卡活动，正是整合营销的有力体现。首先，两者的产品功能拥有很好的契合点。招商银行信用卡自身的理财功能为完美世界玩家提供了更为便利的消费渠道，双方联合推广可以使彼此产品更直接而有效地增强客户对品牌的粘性。另外，双方的用户群都以青少年为主，尤其是具有一定消费能力、追求时尚个性的年轻人群，双方产品的用户群能够很好地重叠互补，达到用户群互增的效果。此外，通过宣传推广，可以培养重叠消费群体的消费习惯，在互补消费群体中扩大双方品牌的影响。 可以说，多元化营销的异业合作方式将更有利于企业双方打开新的销售渠道，借助招商银行信用卡已有的市场影响力、覆盖性、强大而创新的推广通路及无处不在的品牌显现，积极吸收并扩大完美世界游戏的玩家族群。以招商银行庞大的用户群体为基础，通过多元化的营销渠道，拓展玩家范围，借助异业合作平台以实现玩家扩充与游戏形象传播的双重营销目标。

信息时报记者 何秋养

(信息时报)