2012年第二季度业绩概要：

*净营收同比增长233.5%，达到1.353亿美元，此增加主要是由于活跃用户数量同比增长227.3%至150万，以及总订单数量同比增长242.3%至470万。

*毛利率达到21.8%，去年同期为18.3%，今年第一季度为21.2%。

*不按照美国通用会计准则计量的运营亏损从去年同期的690万美元收缩到380万美元；不按照美国通用会计准则计量的运营亏损率达到2.8%，去年同期和今年第一季度不按照美国通用会计准则计量的运营亏损率分别为17.1%和6.5%。

*普通股股东应占净亏损达到580万美元，比去年同期亏损1950万美元大幅收窄；净亏损率为4.3%，去年同期和今年第一季度净亏损率分别为48.1%和8.5%。

2012年第二季度财务分析：

唯品会第二季度净营收达到1.353亿美元，比去年同期的4060万美元增长了233.5%，这一增长主要是由于活跃用户数量和总订单数量增加；唯品会第二季度净营收环比增长33.6%。

唯品会第二季度活跃用户数量为150万人，比去年同期的约44.7万人增加了227.3%。唯品会第二季度总订单数量为470万份，比去年同期的约140万份增长了242.3%。唯品会总订单数量的增加，主要是由于公司在2011年增设了一些地区性子网站、继续采取措施优化产品选择、增加了销售活动的数量、以及增加了网站上的可用库存单位数量等。另外，唯品会将地区性仓库拓展至上海、成都和北京等举措也提高了公司满足终端消费者需求的能力。

唯品会第二季度度毛利润为2960万美元，比去年同期的740万美元增长了297.8%，该增长主要反映了净营收的大幅增长以及毛利率的继续增加。唯品会第二季度毛利率为21.8%，高于去年同期的18.3%和今年第一季度的21.2%，这些增长主要是由于公司规模提升引发其与供应商之间议价能力增强。

唯品会第二季度总运营支出同比增长30.9%，达到3500万美元，去年同期为2670万美元。唯品会第二季度总运营支出在净营收中所占比例为25.9%，低于去年同期的65.9%和今年第一季度的29.7%。

唯品会第二季度履约支出为2050万美元，比去年同期的840万美元增长了143.71%，这一增长主要反映了销售量和已履约订单数量的增长。唯品会第二季度履约支出在净营收中所占比例为15.2%，低于去年同期的20.8%和今年第一季度的16.7%这一比例的下滑主要反映了公司实现规模经济的能力，以及公司转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充。

唯品会第二季度营销支出从去年同期的230万美元增加到660万美元；唯品会第二季度营销支出在净营收中所占比例为4.9%，去年同期为5.7%，今年第一季度为5.8%，这一下滑也反映了公司控制营销支出和利用口碑广告的能力。

唯品会第二季度技术和内容支出为270万美元，高于去年同期的850,118美元。唯品会今年第二季度技术和内容支出的增长主要反映了公司继续投资于自身网站和IT系统来更好地支持未来增长。唯品会今年第二季度技术和内容支出在净营收中所占比例为2.0%，低于去年同期的2.1%，也低于今年第一季度的2.4%。

唯品会第二季度总务与管理支出为560万美元，低于去年同期的1520万美元。唯品会今年第二季度行政和管理支出在净营收中所占比例为4.1%，低于去年同期的37.5%和今年第一季度的5.7%，这些下滑主要是由于股权奖励支出比去年同期有所减少、增加了运营覆盖面积以及公司继续采取控制成本措施。

唯品会第二季度运营亏损达到540万美元，去年同期运营亏损为1930万美元。唯品会今年第二季度运营亏损减少主要反映了公司业务规模的增长、毛利率提升和成本控制效率提高。唯品会今年第二季度运营亏损率为4.0%，低于去年同期的47.6%，和今年第一季度的8.6%。

唯品会第二季度不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)计量的运营亏损达到380万美元，去年同期此亏损为690万美元。唯品会第二季度不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)计量的运营亏损率为2.8%，去年同期此亏损率为17.1%，今年第一季度此亏损率为6.5%。

唯品会第二季度普通股股东应占净亏损达到580万美元，去年同期净亏损为1950万美元。唯品会第二季度净亏损率为4.3%，去年同期净亏损率为48.1%，今年第一季度净亏损率为8.5%。唯品会第二季度每股美国存托凭证摊薄亏损为0.11美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损为0.85美元。

唯品会第二季度不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)计量的普通股股东应占净亏损达到420万美元，去年同期此净亏损为710万美元。唯品会第二季度不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)计量的净亏损率为3.1%，去年同期此净亏损率为17.6%，今年第一季度此净亏损率为6.4%。唯品会第二季度不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)计量的每股美国存托凭证摊薄亏损为0.08美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损为0.31美元。

在截至2012财年6月30日的这一季度中，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为50,569,283股。

截至2012财年6月30日，唯品会持有的现金和现金等价物合计达到1.156亿美元。2012年第二季度，唯品会运营活动净现金流达到1700万美元。

业绩展望：

唯品会预计2012年第三季度净营收将在1.45亿美元到1.5亿美元之间，相当于同比增长176%到186%，该预期是唯品会根据当前的市场和运营状况而制定，可能会进行调整。

近期进展：

2012年6月，唯品会任命了eBay前高管丹尼尔·高(Daniel Kao)为公司首席技术官。

电话会议：

在发布此财报后，唯品会管理层将于美国东部时间8月10日上午8点（北京时间8月10日晚8点）召开电话会议，解读第二季度财报要点和运营表现，并回答分析师的提问。

要收听电话会议实况，美国投资者请拔打电话+1-646-254-3515、国际投资者请拔打免费电话+1-855-500-8701、中国内地投资者请拔打电话400-1200654、中国香港投资者请拔打电话+852-3051-2745，所有密码都为#16687587。

在2012年8月16日之间，投资者还可以收听电话会议录音。要收听电话会议录音，美国投资者请拔打电话+1-718-354-1232、国际投资者请拔打免费电话+1-866-214-5335、中国内地投资者请拔打电话400-6920026，所有密码都为#16687587。

此外，该电话会议还将在唯品会网站的投资人关系频道http://ir.vipshop.com进行网络直播与录播。