王坚博士认为，真正教会阿里云怎样去做云计算的是阿里云云计算的开发者、阿里云的客户以及合作伙伴。

云计算最大的优势在于能够更合理的利用计算资源，但这需要开发者使用云计算服务商提供的服务器，而开发者会对云计算平台有各种需求和担心。所以云计算平台的发展其实离不开开发者的帮助。

目前全球在云计算领域做的最好的两家公司是亚马逊和谷歌(微博)。亚马逊把云计算成功的商业化，而谷歌则最大程度的利用了云计算的能力为自己提供服务。

对于阿里云来说，王坚认为飞天是定义云计算最好的词。飞天平台有充分的灵活性和效率性，能帮助开发者获得过去一家大公司才能具有的开发环境。

阿里云OS此前颇受争议，王坚表示之所以做云OS是希望把应用开发者和手机制造商联系起来，他认为手机制造商也是一种开发者。“其实飞天和云OS都是给开发者提供了一块四通一平的地，让大家可以在上面创造价值。”

以下为王坚演讲实录：

首先欢迎大家到杭州，在我眼里没有领导，也没有嘉宾，只有一个人，就是开发者。欢迎所有开发者来到杭州，谢谢大家。

大家可能关心我们这个会的时候，看到我们最早在网上公布的时候，可能不是这个题目。我最后想讲，我只有一页，我讲四个东西，就是开发者、飞天、云OS，开发者。

第一个开发者，为什么会开开发者这个会？从去年开始，我们觉得这是一个阿里云为所有的开发者提供的一个大家交流，大家分享，大家共同发展的这么一个平台。所以我想这是一个我们自己、是我们合作伙伴的会、是开发者的会，最后是每个人关心自己的发展才会到这里来，这是我们办这个会非常重要的初衷。今天跟去年非常不一样的地方，我们也希望有这么一个机会，让阿里云的同事能够听到每个客户，他们想在云计算做什么，完了我们可以在每一行代码上反应出这些人的想法和需求。这是今年做这个会的时候，我们对于开发者有一个更深理解。

第二，我说过很多次，为什么开发者、包括我们客户、包括我们合作伙伴。是真正教会阿里云怎么做云计算的。可能是去年，也可能是十年以前，真正让我体会到云计算是什么，我觉得是我们客户。我曾经讲过非常多的案例，我今天可以感受到的是真正是我们的客户让我们知道云计算是什么。他让我们体会到，其实云计算本质在做信用生意，就是没有客户对这家公司的信任的话，是没有办法做这件事情。所以我经常碰见人会跟人家讲，当联想成为阿里云客户的时候，当时联想同事提的第一个问题就是王博士，你能不能给我一个方案，怎么从阿里云搬走。但是我相信这些客户对我们的信任是真正让我们发展的一个动力，所以今天联想变成我们的客户。同样也是很多的客户让我们知道其实我们不是只在做一个东西，从技术上，或者只是从一个商业上做云计算。大家会听到壹人壹本的方总会讲他们的事情。我跟方总谈了很多话，有一句话我会记一辈子，他说我们东西太贵，我也觉得冤枉，第二句是要么用阿里云服务，要么我们不作这个业务。当时我第一个感觉是我们不是一个价格的问题，我们做任何东西，都是有可能在中国把云计算真正做好。我跟大家讲，不是跟方总交流，我觉得这个改变我的世界观，我从此看云计算，我会从另一个角度想。所以客户真正意义上教会我们非常多的东西。

同样的，当我知道我们一个客户可能在成都一个很偏远的地方，我们从来没有见过面。是一个小公司，我是非常高兴的。我想在过去几年，这一年当中，客户交给我们的东西远远超过可能过去十年我在这上面的积累。同样反映出问题，回到今天的会议上，我一定相信在座的所有的开发者的努力，会代表将来云计算的真正的方向跟水平，这也是我希望的大家共同努力达到的。

当有了开发者，今天在我的演讲里面没有云计算这个词，我用飞天这个词。大家都知道有多少咨询报告，有多少文章讲云计算。这一年我们看为客户提供服务的时候，我突然发现最好来定义什么是云计算的话，可能最合的一个词就是飞天。我不知道有多少人知道这个词，这个是真正阿里云在后面为大家提供服务的平台的名字，今天是一个比较正式的把这个名字变成我们来定义云计算的名字，飞天定义了怎么为我们客户做云计算的词。

昨天跟刘江讨论问题的时候，我说当我们还是写飞天第一条代码的时候，这是一条不归路。当你从第一行代码开始写，写一个为中国的开发者服务的云计算平台的时候，就是一条不归路。但是今天非常高兴的事情是，所有开发者用的所有的东西，后面就是一有东西叫飞天。今天上午后面的环节，和下午都有专场同事介绍这方面的东西。我非常骄傲，我们有飞天这个平台，帮助阿里云清晰的界定了什么是做云计算服务。很多开发者知道我们后面一些奇怪的名字，比如说我们调度伏羲。当时取飞天名字的时候，其实有一个情感在里面，飞天是一个神的名字，基本上是能够给人带来幸福的神。所以我希望飞天能给开发者带来人生很多的幸福。

有了飞天以后，我们会改变什么东西？我想起很多年前想到的一件事情，就是互联网改变了很多东西。我自己觉得，如果飞天能帮所有开发者做什么？我觉得有两句话表达，第一，有了飞天这样一个平台以后，一个人可以做一家大公司可以做的事情。你今天要想在上面做一个可能要几千个人、上万个人公司要做的技术投入的话，你今天可以在飞天做。同样的，飞天也可以让一加大公司做一个人可以做的事情，它可以因为有这么一个环境以后，可以让一家公司在云计算平台上，它的灵活性和效率可以跟一个人公司比。

有了这个平台以后，一个传统的企业。是可以来做一家互联网做的事情。同样也是因为有了这个东西以后，可能一家传统的互联网企业，可以做一个移动互联网企业可以做的事情。所以我想这是真正我们希望带来变革的东西。很多技术的细节，我想大家可以听更多的专场来了解。但是我非常自豪一件事情，就是真的在里面碰到很多技术难题，用原来话讲，这些技术难题不但在教课书上看不见，可能也是今天世界上少数几家公司才能够碰见的。要感谢在座开发者，因为是你们让我们这个平台接受了更多的考验，使我们有更多创新的机会，也谢谢大家。

第三，我想讲云OS。我一直在想，有很多人问我为什么要做这个东西？在不同地方有不同的答案，但是最近一直在想，开发者这件事情，一直想在中国云计算怎么可以做起来。突然想到，我们其实做云OS使命也非常简单，我们期望能够在这样的一个地方，在这样时代，把开发者，今天大家都知道的开发者跟另一个开发者联在一起。那个开发者是谁？就是大家老是在讲的，所谓的硬件制造商，或者是手机制造商。我真心的觉得他们不是手机厂家，他们不是硬件制造商，他们是开发者。为什么想到这件事情？我想起我20年以前第一次用模拟计算机的时候，在上面写程序不用敲键盘，这些人只是用了语言不一样，做硬件的人说我是做板子，做软件是写代码。

今天来的有两个手机厂家，我觉得站在我的眼里，他是另一类开发者。我觉得云OS要做一个非常重要的使命，在今天这样一个产业的时候，我们是把软件开发者和硬件开发者联系在一起的非常重要的纽带，我希望有了这个东西以后，我们有一个体验非常好的互联网移动平台。我非常相信硬件开发者是会给这个社会、会给这个用户创造极大的价值的。而且用户会为这些价值来买单，而不是说用户只会为那些所谓软件开发者买单。云OS做的事情是为客户带来好的体验，阿里云开发者大会一定会为这个东西做努力。我相信有了云以后，这样平等的机会会更多。大家有机会去体验一下，就是硬件开发者会给这个行业带来什么。

刚才我讲了很多，我们开发者改变了很多世界观的地方。其实硬件的开发者也改变很多世界观。今天跟黄总聊天的时候，他们是做手机的，他们说我们手机跟你一起在云OS上做，对我来讲是一种荣耀。我当时听了非常感动，这句话我想复述给大家，我自己的眼里，跟在座不管是软件还是硬件开发者，能够在一起共事，是我一生最大的荣耀，谢谢大家。

再回到开发者，我昨天跟刘江开发者说，我说开发者这个词翻译比较绕口。实际上有一个词比软件界翻译的好，大家知道有一个房地产开发商，其实开发商英文的名字和开发者一样也是developer，我觉得我们这些人也是开发商。我们毕竟还是要挣钱的，而且我们希望为社会做贡献。非常重要的事情就是我们要为这个社会创造价值，要我自己的理解的话，可能以后我们把开发者理解成一个不作恶的，非常有爱心的开发商是不是比较好一点。从这个意义上讲，其实飞天也好，云OS也好，只是为你们这些非常善良的开发商提供一块四通一平的地。大家在一起，才能把这块地变成一个美好的家园。所以我自己的理解，就是说我们最后要为社会创造价值，但是我们这些人真的是可以在一起，让一个原来不可能的事情变成非常可能，而这个东西还可以挣钱。

当我知道一家我从来没有见过面的小公司会变成在苹果APPSTORE最挣钱的，我心里是非常高兴的。更重要的事情就是说当有这么一个平台的时候，很多人可以做上面做很多他们以前做不了的事情。我们做开发者竞赛的时候，我还是看到了原来我觉得不能够成的事情，就在这些开发者身上成了。昨天有一个开发者做EASYHadoop，我跟他开玩笑说，真正的创造力是在所有开发者，不是在我们这边。今天因为有人有这么一个平台，会去做这么一件事情。我想飞天跟云OS是很多人可以在上面成就他梦想的地方。唯一跟房地产开发商不一样的地方是我们挣钱了，但是我们真的是非常善良的。然后我们只有一个东西是任何人不能跟我们比的，就是说我们的梦想是靠什么来成就？是靠在座的每一个人用代码来成就的。谢谢大家，希望大家在这里过的愉快。谢谢。