以下为全文内容摘要：

电子书盛行导致传统书店的衰退，这迫使像Quarto这样的专业图书出版商不得不采用新的途径来吸引读者，扩大图书销售。

Quarto是英国伦敦一家专业从事小众图书出版的公司。小众图书通常会被选作礼品馈送新朋好友，或是被不同的发烧友追捧。在小众图书中，销售最好的是有关蛋糕制作、训狗和枪械历史等类的图书。不过，即便是Quarto销售最好的图书——如《有生之年非看不可的1001部电影》和《接线完全指南》——也从未受到过媒体的关注。

传统书店格局的变化为Quarto这样的专业图书出版商带来了挑战，因为这些专业化的小众图书是依靠读者在书店挑选其他图书时被发现购买的。

在当前日益盛行的电子书销售中，小众图书也不占任何优势。与Quarto出版的小众图书相比，普通纸质图书数字化更加有利。Quarto出版的小众图书倾向于为读者提供参考或快速翻阅的体验，比如茶几上经常摆放的图书等。

截至去年12月31日的一年，Quarto电子书销售仅占其美国图书销售的3.5%，同期，营收也从之前的1.861亿美元下降至1.809亿美元，在欧洲，加上严峻的市场环境，Quarto的图书销售业绩更差。

小众图书的电子书关注度低，以及小众图书须有适当的场所让读者可以在这里发现新书，这些都意味着传统书店数量的减少成了Quarto和其他小众图书出版商面临的挑战。据市场调查公司IBISWorld的数据显示，预计2013年美国书店的数量将从2012年的28,335家减至27,366家，未来几年还会减少。

然而传统书店数量减少并不是Quarto面临的全部问题。Quarto的许多图书销售并不在传统书店，而是在专业图书零售商那里，这些零售商大多数销售的是一些无真实价值的图书，如家居装饰类图书和工艺品类图书等。

去年12月担任Quarto CEO的马库斯•里佛（Marcus Leaver）表示，专业图书商店可以摆放一些更加冷门的图书，来增加书店的氛围。他以时装连锁店Urban Outfitters为例指出，在Urban Outfitters你或许可以去买特价处理的T恤，然而最后却是买了一本关于人体艺术的图书。这曾是一种假设，然而现在已经成为现实，Quarto已向Urban Outfitters提供了一些供销售的图书。

里佛表示，与普通书店相比，陈列在专业图书商店的小众图书更能引起读者的注意，因为在传统书店小众图书被淹没在数以千计的其他图书中，根本引不起读者的注意。

Quarto表示，在美国和加拿大，传统书店的图书销售仅占其图书总销售的15%，在英国等其他市场这一比例稍高。

里佛称，除传统方法外，应用程序和博客等数字工具也是Quarto向读者推广图书的重要途径。他表示，Quarto通过参加一些发烧友贸易会，并利用这些领域“领导者”的见解来与所出版的图书所涉及的领域保持同步。

里佛认为，Quarto在实施数字化的道路上更加谨慎，其他专业出版商的态度更加积极。

出版商SourceBooks创始人暨总裁多米尼克•拉克哈（Dominique Raccah）表示，数字化是公司战略的一部分，甚至涉及到一些专业图书，尽管专业图书更加适合纸质形式，如食谱和礼品类图书等。她表示：“我们创建数字化体验，扩大作者的知名度和读者的参与度。”为此，SourceBooks推出了一款名为Baby Names 2012的应用。

军事历史画报出版商Osprey Group在数字化道路上更进一步，读者可在其网站上建议Osprey出版何种图书，然后在网上投票。《二战中的巴西远征军》等一些图书就是这种非常规化流程的产物。

媒体及娱乐研究机构Enders Analysis的分析师本尼迪克特•伊万斯（Benedict Evans）表示，专业图书出版商必须开展创新，因为亚马逊等在线书店根本无法复制读者在书店浏览图书的体验。他表示，在线销售倾向关注最畅销的图书，以及大量宣传的图书，因此小众图书很难吸引读者。他表示：“出版商有史以来首次面临必须成为企业对消费者的公司。”