2013年中国互联网创业者大会将于今年5月正式开启，在大会正式开启之前，TechWeb联合大会组委会、Discuz! 、齐鲁网联合共同推出“移动创业之星”系列访谈，展示移动互联网弄潮儿的风采。

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拓词联合创始人、CEO薛淡

初次见到薛淡时，戴着无框眼睛的他文质彬彬，巧合的是薛淡设计的这款移动端产品也非常文气。拓词，薛淡带领团队开发的一款简单的解决背单词的收费小应用，仅仅通过两次谈话，就获得了徐小平百万级的天使投资。拓词的魅力在哪儿呢？薛淡说，拓词有点不走寻常路。

“受人以鱼不如授人以渔，拓词要做的是告诉用户最好的背诵方法，这些方法包括背诵的时间、频率和时机”薛淡这样总结。

据薛淡介绍，拓词有点引入现下流行的大数据技术的意思。即通过收集用户的使用数据，再利用拓词独特的记忆算法来计算用户的学习成果，确定重复的时间和频率、时机，进而以此为依据给出用户的学习建议。

而且拓词的排行榜也于其他同类APP不同，拓词排行榜只比拼用户的努力程度，不拼单词量。在薛淡看来，用户每天的进步幅度更具价值，“目前来看，这种效果还不错”。

此外，薛淡透露将在两三周后推出拓词的iOS免费版，，另外目前的付费版可能会涨价。

以下为访谈实录：

问：当初怎样想到切入这么小的市场？

薛淡：拓词的公司六月兄弟，其使命为“打破语言的障碍（break the language barrier）“，更具体的就是依托移动互联网，通过优秀的产品，重新设计外语学习，我们当初稍微一分析就发现，背单词是外语学习中“最没救、最不好跨越的第一道坎儿”，所以决定先搞定这块硬骨头，这就是拓词。

问：拓词的排行榜有点儿不走寻常路：只拼努力，不拼单词量。这个当时是怎么设计的？

薛淡：单词量是一个积累成果，高者恒高，低者看着更多的是绝望，不是激励，因为这跟原有基础有关系，而衡量与激励学习来讲，每天的进步幅度，显然更具价值。

问：不做离线软件会不会损失很多用户？比如，用户在坐地铁、坐公交等零散时间中，想使用拓词但无法继续。

薛淡：没错，是我们过去高估了国内移动互联网发展速度之缓慢和质量之低劣，目前拓词已经实现了有网无网都可以流畅拓词，老用户可以去试试，很爽。

问：教材来自于哪里？

薛淡：拓词已经组建了专业的教材开发团队，正在重新开发所有已有教材（旧教材是互联网公开资源简单校对而来），其中《硕士研究生入学考试（2013）》已经上线，其他的教材也会被陆续替换，另外更权威的教材，比如日常用语，也在开发中。

问：为什么定价偏高？

薛淡：高吗，没觉得，我们坚持认为好的产品，就应该有与之相匹配的定价，因为App也是商品，成本并不低，只有开发者能活下来，产品才会越来越好，用户才能收益，这是一个良性循环，拓词新一轮深度优化正在进行，各项体验都会不断提升。

问：除了产品本身出售，未来还有其他的盈利模式吗？

薛淡：还有一些渠道合作，比如英语培训，留学什么的，刚刚开始尝试，团队规模有限，各项成本都控制的比较健康，所以短期盈利的压力不是很大。

问：当时怎样打动徐小平老师，并说服他投资的？

薛淡：大概讲了拓词的思路，通过手机，通过记忆算法，可以实现随时随地快速记住海量单词，他当然清楚背单词在外语学习中的不可或缺，所以一听就觉得很有价值，聊了两次就拥抱给钱了。

问：被投资后产品方向会有所变化吗？

薛淡：产品方向没有变化，一直就是将背单词极致简单高效化，投资进来后，我们就可以招团队买更好的服务器，产品开发速度和服务质量都有很大提升，同时真格基金和徐老师也给与了很多其他方面的帮助，比如一些英语名师成了我们的教学顾问。

问：今年在产品打磨上有什么计划？

薛淡：会有不少，比如目前已经进入收尾阶段的是透明拓词。拓词没有离线这个概念，用户也感知不到，也不需要知道，程序会根据网络情况自动切换，另外会有更多的人与人的互动学习模式出现，肯定都会让大家眼前一亮，就先透漏这些吧

问：能否剧透一下新版本？

薛淡：拓词将在两三周后推出一个iOS免费版，这个免费版将是完全功能的，不是lite版，不是钩子，不钩着你去下载付费版，将有上百万用户可以享受到这个服务，另外目前的付费版可能会涨价。

问：目前团队有几个人？大家是怎样走到一起的。

薛淡：最早的四个创始人是因爱爬野山而相识的，因为共同的价值观成为最好的兄弟，新成员主体是拓词资深用户，因为喜欢拓词，想让拓词更好，所以加入拓词。目前团队有15人。

问：最后一个问题，担心用户（尤其是学生用户）流失吗？

薛淡：不担心，学习产品有其独特性，更像是学校，每年都有一批入学，也都有一批毕业，再有需求又会回来，因为这里存着你的单词记忆和遗忘规律，而且这个过程中，拓词的品牌一直在不断强化，所以不算是流失，当然真正的教育必然是终生教育，是一个自己不断提高的历程，所以拓词后续会有更多的终生学习的新特性出来。