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高德CFO张勤-马云(微博)-高德CEO成从武合影（腾讯科技配图）

腾讯科技 王可心 5月13日报道

继投资新浪微博、收购友盟、增持UC与丁丁网之后，阿里巴巴集团再下一城。高德软件5月10日宣布，阿里巴巴以2.94亿美元购买该公司28%股份，成为第一大股东。

中国最大电商网站与最大地图服务商的结合，将产生怎样的想象力？

5月11日，高德CEO成从武接受腾讯科技专访，详解高德与阿里结合背后的战略。

成从武透露，多家互联网公司都曾与高德有资本层面接触。但最终高德选择阿里战略投资，是因为“只有和阿里合作，才能达到想象的美好前景，也刚好是阿里想做的事。”

成从武眼中的美好前景是什么？双方资源又将怎样整合？

本地生活服务梦想

一方是电子商务公司阿里巴巴，急于扩张版图，希望基于地理位置拓展本地生活服务，将线上线下打通。与线上相比，这是一个规模万亿的市场，而市场上尚无领先者。另一方是以B2B业务起家的地图服务商高德，正谋求从工具型产品向生活服务产品的转型。

对于前者，拥有海量用户消费行为数据，商家数据，但在地图领域相对弱势；对于后者，拥有基础地图数据，向生活服务转型中需要引入合作伙伴才能抢占时间窗口。双方的契合点是本地化生活服务。

实际上，阿里巴巴集团一直拥有本地化生活服务梦想，早在2006年，阿里巴巴收购口碑网，但双方整合并不顺，口碑网现为淘宝本地生活。

阿里在本地生活服务领域曾进行多项投资，如美团网、丁丁网；淘宝无线的梦想是构建无边界的“生活圈”，天猫总裁张勇也曾畅想商家线上线下打通，用户通过客户端随时随地购买的场景。

在这些构想中，精准、有效的地图是不可或缺的一环，但阿里的地图环节相对薄弱。虽然曾投资丁丁网，但但丁丁网的重要资产是丁丁优惠券，丁丁地图并没有做大；去年10月份，淘宝本地生活推出了“地图搜”用户可以通过地图搜索优惠和商户，但未能形成影响力。

成从武认为，地图是国内外互联网巨头公司的战略产品，是移动互联网的入口级应用，已经成为移动的标配。“地图既可以独立成为一个入口，又可以做其他应用的底层支撑，如支持微博、微信、生活服务类APP等。”

在地图产品中，高德拥有甲级导航电子地图测绘资质和甲级航空摄影测绘资质，拥有优质底层地图数据，用户数在地图产品中居首，成为阿里选择高德的理由。

成立于2002年的高德软件以B2B起家，正在向C2C转型。成从武对腾讯科技表示，做B2B业务的用户群体有限，收入来源总是集中在少数大客户上。但如果把业务面向亿万消费者，将获得更大的增长空间。

从去年开始，移动互联网业务给高德带来的收入比重在增加。2013年第一季度，高德总净收入为3430万美元，45%来自汽车导航，移动及互联网位置服务为高德带来的收入占到了总营收的40%。

“过去地图是工具化产品，实际上地图可以承载更多内容，这是它的特点和优势。基于地图打造一站式的服务是顺理成章的。”成从武说，“但如果自建支付、电商，成本太高。因此通过整合、开放的方式，接入阿里的资源。”

那么，双方资源将如何对接，未来又如何共建，可以想象到的应用前景是什么？

共建大数据体系

成从武表示，高德与阿里将在地图搜索、产品商业化、数据共享、云计算等领域展开合作，特别是在数据共享方面，高德和阿里巴巴将共建一个大数据服务体系，高德将提供地理位置、交通信息数据、兴趣点信息以及用户数据等，阿里巴巴则会分享其电商平台如淘宝、天猫上商家的交易信息、物流信息和地理位置信息等。

此外，除了数据交换，高德会成为阿里巴巴中国服务的主要地图引擎提供商，在PC端和移动端为阿里巴巴提供服务，涵盖包括兴趣点搜索、定位、路线规划、地图展示、地理信息编码以及实时交通信息等方面。

但数据并不是简单的相加，而是需要共建基于位置服务和生活服务的机制和流程，将两家的数据在上面进行加工，形成结构化数据，即能用的数据。

基于双方大数据分析，成从武想象了未来可能出现的应用场景：

一是根据用户过去本地消费的行为，推送个性化服务。例如，你设定好路径规划导航，在“左拐右拐”的指引中，突然告诉你附近有一个你喜欢的咖啡店，你会觉得很惊喜。当然，用户也可自己设定，选择开启或关闭，达到双向互动。

二是基于地理位置，将线上线下打通。用户可以通过高德地图搜索商户、商品名称，将附近有这件商品的店面展现出来，也可能通过电子支付，送货到家。

“以前阿里不知道我人在哪，只知道我的快递送到哪。但是未来，阿里可以跟着我走了。”一位投资界人士评价。

“当然这些都理想状态。我们并没把未来想象的很具体，但大方向很明显。至于哪天能做到，是能力的问题。”成从武同时表示，地图不会“包办”一切，会有所取舍。

当以上模式实现后，地图产品将产生多种盈利模式：

首先，B2B模式仍会存在。二是基于海量用户的广告模式。三是电子商务的交易提成模式。四是前向收费，向用户提供增值服务。五是个性化定制模式。

整合与协同

战略方向确定后，接下来需要的是执行力。 “未来资源的整合，两家的合作、协同，将很多地方达成共识。”成从武说。

此前，高德已于新浪微博展开合作，但处于初级阶段。现在，新浪微博、高德同属阿里投资的公司，成从武形容“亲上加亲”，未来将探讨与新浪微博的深度融合模式。

今年以来，阿里投资的公司有新浪微博、高德、UC、陌陌、虾米网、丁丁网、在路上、快的打车，收购的公司有友盟、卓大师。某投资界人士认为，投资的背后，考验的是对战略的理解程度和对资源的整合能力，未来成功的状态是将各家投资公司串起来。

由于阿里集团较为独特的文化，团队融合或是一大挑战。成从武则认为，与什么样的公司合作都有挑战。“过去我跟马总见面不是很多，但一见面就有缘份。”透露出对双方整合的信心。

阿里投资逻辑

投资界人士认为，阿里激进投资的逻辑是，投资总比不投资好；可能有投错，但不会错过。错过比投错的风险更大。如果某一个环节被竞争对手掐住，将无法形成完善的生态。

阿里在移动互联网领域的投资集中在三个大方向：一是买用户，如投资UC；二是获取大数据，如投资高德、友盟、新浪微博；三是获取社交关系，如新浪微博、陌陌。

在投资手法上，阿里尽量投资行业第一名，占据重要位置，并保留增持的权利，排除竞争对手投资该公司的可能。据知情人士透露，无论是新浪微博还是高德，阿里皆拥有增资权。阿里以5.86亿美元购入新浪微博18%股份，未来可将将股份比例提高至30%。阿里巴巴投资高德则占28%股份，已成为第一大股东。

成从武并未否认阿里增资的可能性， “这些没有具体去谈。作为企业，未来不管谁进谁出，都是看企业本身的价值。如果企业做的很烂，谁买？”

除了移动端业务布局，阿里密集投资还可营造IPO氛围，弥补移动互联网的缺陷，使得上市的故事更加圆满。同时，可将投资的成本消耗在上市之前。

然而，作为移动互联网的迟到者，阿里能通过系列投资快速补到移动互联网的船票吗？一切还是未知数。

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