优酷土豆CEO古永锵(微博)、总裁刘德乐及CFO徐舸等高管出席了最后举行的分析师财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

摩根士丹利分析师：你们对第三季度广告销售情况的预期显示其比第二季度将只能取得一位百分数的增长，可否具体谈一下这方面的情况？另外优酷的客户拓展项目进展如何？

刘德乐：可能很多分析师都看到了，媒体也都在报道国外宏观经济环境的情况，目前有一些行业表现不太好，比如汽车和金融行业，这对我们的广告销售业带来了一些影响，不过主要的广告主行业，比如快速消费品行业的表现比较稳定，所以我们的业绩预期是基于目前我们观察到的整体的经济环境制定的。

至于客户拓展方面，不管是在移动端商业变现还是在二三线城市本地中小企业广告主拓展方面我们的进展都不错。

摩根士丹利分析师：可否透露第二季度的的广告客户总数？

徐舸：2013年第二季度我们共有430家广告客户，2013年第一季度的时候我们共有390家广告客户。

摩根士丹利分析师：第二个问题是关于视频内容方面的，可否介绍一下目前行业内的内容购买方面的竞争局面？优酷在与其他视频网站交换和共享内容方面有什么样的战略？

刘德乐：我们在视频内容投资方面采取的是平衡的策略，购买的专业内容依然占据一定比例，此外过去几个季度我们的成本相对较低的原创内容以及用户上传内容获得的流量比例也越来越高，换句话说，我们的流量和收入对于专业内容的依赖也越来越低，这对公司发展是一件好事情。就差异化来说，我们也在原创内容上越来越加大力度，我们现在在自制一些原创的有吸引力的网络剧，成本比专业电视剧内容要低得多，我们的原创剧平均每集能够得到超过500万的播放量，已经非常接近专业电视剧内容的水平。此外，我们也在构建一个培养下一代网络视频内容制作人的生态系统。

目前我们也有与其他视频网络交换内容的项目，整体来看，我们的内容成本占总营收的比例会继续下降。

花旗银行分析师：鉴于公司第二季度在优化成本结构上面成果显著，可否对未来盈利前景进行一个预期？第二季度的成本结构优化对公司今年下半年的盈利能力有什么影响，能否同时展望一下2014年的情况？

徐舸：你可以从我们的财报结果看出，不管是环比还是同比，我们的毛利润率都显著上升，净亏损显著下降。我们在一些有潜力的领域积极进行投资，比如移动视频流量、原创内容等领域，如果去掉这些并且按照非美国会计准则计算方法(Non-GAPP)来看，我们已经已经盈利，即使计算这些投资，我们按照非美国会计准则计算方法计算也已经接近盈利，亏损下降到大约占净收入的6%，由于市场的情况在不断变化，所以我们无法给出盈利的时间表，但是我们对于公司的商业模式、增长潜力以及长期盈利能力非常有信心，但是作为公司政策，我们不指定短期盈利的时间表。

花旗银行分析师：你们提到大约只有6%到8%的视频播放量来自热门视频内容，大部分视频播放量来自于你们的视频内容库以及用户上传内容，那么从收入的角度来看，热门内容以及其他内容贡献的收入的比例大概是多少？

刘德乐：我们说的是，热门电视剧内容为我们贡献了大约6%到8%的视频播放量，就收入来看，热门电视剧内容的贡献大约是10%，总体来看，我们对国内热门电视剧的依赖越来越低，原因是我们庞大的视频内容库以及用户上传内容、自制内容越来越多