“在这一年里没有做过任何行业宣传，没有说过我们在移动端的关键性的用户数。因为，我们就是怕把我们的老对手给激怒了，所以我们要领跑一段时间。”傅盛坦言，猎豹清理大师目前在全球累计下载量已经超过1亿，在美国是最大的工具软件，在美国Google Play排行榜是总榜第五。傅盛还透露，截止今年第三季度金山网络移动端全球累积下载量超过4亿，同时，连续两个季度移动端新增安装量已经远远超过360。

在本月初，金山网络宣布猎豹清理大师4.0已悄然在国内上线，被视为金山网络进入移动互联网领域的入口级应用之一。然而移动互联网入口上，传统互联网巨头留给金山网络的时间并不多。业内分析人士认为，如果单做工具型产品，很容易被巨头复制，必须另辟蹊径。

傅盛在今天演讲中坦言，对于资源相对匮乏的公司，在拼爹时代里，一定要从边缘化单点上找到立足点，以别人不可能投入的方式去投入，才能获得机会。

以下是金山网络CEO傅盛全文演讲摘要：

我在今年年中的时候做过一个演讲，叫做互联网《拼爹时代是更好的创业时代》，当时引起了业内一些反响。今天互联网越来越开始出现了貌似中心化的一些趋势、现象，就像支付宝做了余额宝以后，就很难有人再来做出一个余额宝，就像做了微信以后就很难再有来往。每一个中心的出现其实都意味着它的难题，这是一个非常非常现实的事情，我们可以去无视它，但是坚决不要回避它，如果我们回避它，我们会误入歧途。

拼爹只是你的资源，最重要的是你自身要硬，要足够硬，即便你有一个非常知名的爹，但如果你是李天一，同样也会有牢狱之灾，甚至你是某呱呱，你的爹也可能因为你进去，关键还是看自己。对于一个要拼爹的公司来说，自己往往是弱小的，那么怎么能够找到一条成功之路？这实际上是我这三年来最大的一个实践。

王小川大概工作了十年，今天突然一下让大家很瞩目。那天我见他的时候，他并不开心，我说为什么？他说你知道的，数字又开始跟我们弹窗了。我说，兄弟终于轮到你了。我说，在三年过程中他们的弹窗一般都只有金山，你终于顶上了，我可以休息一下。

其实，搜狗是一个很典型的例子，它在这个环境当中很不容易。我有个说法叫“变量公司”，当几个中心开始出现竞争的时候，原来在边缘的一些公司突然开始变得重要了，其实这三年来金山走过的也是这条路。我们从边缘切入，开始不断地切入我们竞争对手的最边缘处，从它最看不起的一个地方开始做。

提起金山，大家可能都会想金山是非常高大上的公司，金山不仅大，而且硬，但是事实上三年前当金山网络成立的时候，我们面临着非常非常多的难题，当时金山毒霸每天主动安装只有5万，金山安全的全线产品只有360的十几分之一的用户量。当时可牛与金山安全合并，内忧外患，我们是70人的创业团队，要整合超过400人的团队，我们面前的问题无数多，其中最典型的一个问题就是当你切入安全市场时，到底是先做卫士还是先做杀毒？虽然当时两个产品我们都有，但是对于我们来说一定要选择一个自己能够找到的机会点。

众所周知的原因，我和360有一段说不清楚的过去，正因为如此，我对360的体系结构非常了解。我知道360安全卫士是有很强的用户口碑的产品，虽然我对卫士产品细节非常清楚，但是我们决定选择当时在安全市场看上去已经被边缘化的产品，就是杀毒。这是我们在当年合并以后做出的一个非常重要的战略决定，这个战略决定其实决定了我们在后来的三年所做出的一切努力。

我记得当时我总结了一句话，叫做砸锅卖铁做毒霸。

由于360安全卫士的出现，事实上把PC安全细分成两个市场：一个市场叫卫士市场，一个叫杀毒市场。由于卫士功能中的卫士体检、漏洞修复、垃圾清理，用户使用的越来越多，但是当时的金山网络，无论研发人员、用户数量、资金状况，各方面和我们的对手事实上没办法相比。虽然有时候也会出来骂两嗓子，但是那个就是壮壮声势，事实上我们知道我们和竞争对手有巨大的差距，所以我们决定打他看不上的边缘市场。我们知道360杀毒是由360安全卫士推广起来的，并非是由口碑传播起来的产品。

在业内，由于倾尽公司所有力量去做看上去已经被边缘化的产品，才使得我们做成世界上第一个纯云端杀软，也做成世界上第一个网购敢赔的杀毒产品。只要用金山毒霸，如果上网时被骗钱，我们可以赔付现金，最高赔付48360元，大家不要对这个数字进行联想。

这样一个差异化或者边缘化的战略，取得的结果是什么呢？我们可以看一下已经公布的数据：我们的用户量在三年之内增长了7倍之多。我当时接手金山网络的时候，金山毒霸日活跃在800万以下，每个月以30万到50万速度下跌。仅仅两年多的时间里，今年Q3金山毒霸的日活跃已经涨到接近5千万。金山网络的全线产品日活跃超过5千万，月度活跃在PC端超过1.5亿。而且，我们在PC端的用户规模从2010年只有360的1/10，一直追赶到360的1/3。也就是说，PC端用户规模已经达到奇虎的1/3。

每天晚上，我盼望的一件事情就是奇虎的股票高涨，涨成100亿的时候，我只要除以3，心里就很开心。跟一个看上去很强大的竞争对手做斗争的时候，它的强大并不意味着你的弱小，有时候你可能会把全行业带的更大。所以，用一个自然的心态看待这样一件事情。

从边缘切入，我认为是拼爹时代对于我们这些资源比较缺乏的公司来说首先要做的，一定不要从它的中心领域去做。即便大公司的中心受到冲击，我也没有见到过成功的，比如搜搜、拍拍、百度Hi。所以，没有一个互联网领域能够通过追赶型战略来致胜，除非你的对手犯了巨大错误，否则我几乎没有看到过。

在这三年里，大家可能不知道，我们的收入也是高度增长，每年收入增长率超过120%。当时合并时我宣布了金山毒霸免费，大家就问你们以后的收入怎么办？我说不知道，我说三年之内我也不想知道。

三年过后，我们的收入在过去两年多以每年超过120%的速度增长，我们的收入已经超过金山毒霸收费时最高收入的3倍以上。我们的收入规模已经跨入了互联网比较靠前的一些公司的列表。所以，只要你能够有边缘化的战略，就能带出一个很不错的结果。

当然，我们也知道，移动互联网来了，我最悲催的一件事情就是当我刚刚开始做好一件事情时候，就要改行做另外一件事情。这种情况在我职业生涯中出现过很多回，这次对我来说又一个新的开始。

那么，移动互联网时代，除了从边缘切入之外，还应该怎么做呢？要找到单点爆破的力量。在足够小的阵地里投入足够多的资源建立起一个居高临下的阵地，从量变产生质变，如果有一个形象的比喻，我觉得更像互联网的本质打法，更像制造钻石的做法。那就是在看上去很普通的一大块碳面前，在一个点上实现高温、高压，然后持之以恒，它突然就变成了钻石，光彩夺目。

我们要在一个单点上找到自己的突破点，在一个边缘单点上找到自己的立足点，以别人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一个不一样的机会。

我今天可以拿出一个机会跟大家分享一下。在这一年里没有做过任何行业宣传，没有说过我们在移动端的关键性的用户数。因为，我们就是怕把我们的老对手给激怒了，所以我们要领跑一段时间。

今天，我们在一个区域市场内取得了领跑，就有可能从区域市场扩大到全面市场，这个产品就叫Clean Master。第一款在海外发布，发布时连中国人不知道，发布时也没有出现像今天被大家广为认知的安全概念这么热，我们用的是清理概念，所以，它又是边缘市场。让我们在一个很小的点上切入，但是撬动了用户真正的喜爱。

在这点上，我还可以告诉大家一个你们更想不到的数据，大家一致认为金山网络在过去三年当中一直被360压制着追打，但是事实上今天我们在中国之外的海外用户已经是360的100倍以上，我们在移动端的用户盘子已经取得了非常大的成绩。

当取得这些成绩的时候，作为一个资源不如爹、不如你的竞争对手的公司，你一定要做出一个判断，这个边缘有没有可能变成中心，如果它变不成中心，你的所有努力是白费的，这是对趋势判断的问题。

我相信，中国互联网公司的国际化是下一步的大浪潮。我相信，中国有超过三千家手游公司，他们的产品都想发布到海外。我还相信，微信、淘宝、百度都不仅想成为中国的互联网公司，也要成为全世界的互联网公司。

中国互联网公司的全球化会从边缘变成中心，这个趋势我在最近一年当中感受越来越强烈。

从PC端的360的1/10辛苦追赶到1/3，在新来的趋势面前我们选择了边缘化的国际市场，用一年时间投入了我们几乎能投入的所有力量，从而在国际市场上取得了足够的用户，现在重新在中国市场推广。我相信不久的将来，我们会有机会真正打开更大的市场，而且有可能带领更多合作伙伴一起营造一个面向全球的世界。

作为变量公司，不仅现在要硬，未来还要更硬