招财宝是什么？

招财宝公司独立运营，定位于面向银行、保险公司、基金公司等各类金融机构开放的理财开放平台。

招财宝公司总经理陈志明表示，理财用户与金融服务之间存在信息不对称问题。一方面存在大量理财用户，需求千人千面；另一方面，市场中存在大量金融机构，具有专业服务能力、风险识别能力。

“传统金融机构想寻找有理财需求的用户，用户想通过互联网获得理财服务，但中间信息存在不对称。”陈志明说。

例如，用户需要快捷、个性化的需求，但金融产品琳琅满目，寻找金融产品的成本高昂。金融机构有专业服务能力，但对互联网不适应，很难快速找到客户，实现在互联网上的业绩快速成长。

在理财用户和金融机构之间，招财宝希望做双方对接的桥梁。招财宝定位提供投资理财的居间信息服务平台，本身不提供金融产品、风险管理，只是帮金融机构对接用户，提高对接效率。

用户从哪里来？

招财宝公司成立的同时，天弘基金宣布与招财宝平台达成战略合作，参与招财宝公司构建开放的金融信息服务平台，并向招财宝开放天弘基金增利宝用户。双方通过系统对接，引导天弘基金客户购买差异化的理财产品。目前，天弘基金拥有8100万用户。

对于用户对接的形态，天弘基金总经理郭树强说，此前，余额宝用户赎回资金后，若想购买银行、保险等理财产品需要多个步骤，很麻烦。招财宝上线后，余额宝用户赎回资金后购买招财宝平台上的理财产品会很便捷。但他未透露具体的对接形态。

天弘基金用户向招财宝开放后，是否会对余额宝用户造成分流？天弘基金总经理郭树强表示，并不担心自己的用户流失。对于余额宝客户来说，可以购买一些期限长、收益更高的产品，“满足用户购买不同收益产品的需求，用户会越来越喜欢（余额宝）。”

招财宝总经理陈志明表示，招财宝作为投资理财平台，将寻找流量资源进行合作。初期，招财宝将与淘宝理财合作。同时，招财宝也将推出独立的域名。

对于招财宝是否将入驻支付宝，陈志明未给出明确答复，仅表示支付宝是招财宝的资金结算方式。

与余额宝定位不同

去年底曾有消息称，支付宝将联手基金公司推出余额“招财宝”。现在看来，招财宝是一家独立运营的公司，由浙江阿里巴巴（支付宝母公司）投资设立。

余额宝与招财宝定位不同。余额宝是货币基金，且具有排他性，支付宝只与天弘基金增利宝合作；招财宝则做投资理财开放平台，向银行、保险公司、基金公司等各类金融机构开放，定位有一定投资期限的产品，不包括货币基金。

这样一来，支付宝旗下提供的理财产品除了货币基金余额宝，还囊括了众多不同收益、不同投资期限的理财产品，以扩大用户规模、提升用户粘性，盘活余额宝用户资源。